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以纪昌学射看猎头顾问的素质

[ 时间:2014-10-29 13:01:43 点击数:0]

        古时候有一位射箭的能手,名字叫飞卫。飞卫跟着甘蝇学射箭,本领超过了他的老师。后来,又有一个叫纪昌的,来向飞卫学习射箭,飞卫也成了师傅。飞卫对纪昌说:学射箭要先练眼力,你应该先学会看准目标不眨眼,然后才能谈到学射箭。
  纪昌听了飞卫的话,便回家先学习不眨眼睛。他每天躺在自己妻子的织布机下面,两只眼睛直直地盯着两个脚踏板;妻子在织布机上织着布,他看着脚踏板一上一下地翻动。这样不间断地坚持了两年时间,纪昌真正做到了看见物体动震而不眨眼睛;就是有一个锥子尖刺到了眼眶上,他的眼珠儿也是一动不动。
  一、猎头的定力
  猎头顾问的角色是采购,甄选采购人才,有的时候又像销售,把客户职位介绍给人才,把人才介绍给客户。要历尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计,这些都需要有耐力、毅力和定力。浮躁、取巧、虚假是做不了高层次的猎头的。再一个就是心无旁骛,不能简单机械的去找,要像鹰隼紧盯,扑捉动态发展,要去除干扰和幻象,看到事物本质。以目的为导向,减少无效劳动,一击即中。
  纪昌以为练得差不多了,于是就跑到飞卫那里,把自己学习的成绩告诉了飞卫。飞卫听了又对他说:还是不行!你还得继续锻炼眼力。你能够做到把一个很小的东西看得很大、把一个细微的东西看得很清楚才行。等你达到了这样的程度再来告诉我!
  纪昌听了老师的话,又回到家中练起眼力来。他用一根牛尾巴上的毛拴上一个虱子,挂在窗户上,每天朝南目不转睛地望着。这样练了十多天,那牛毛上的虱子在他眼睛里渐渐地大起来;练过了 3 年之后,那牛毛上的小虱子在他眼里就大得像车轮一般了。这时候,他再用眼睛看别的东酉,面前就像出现了一座小山一样。
  二、猎头的眼力
  一般来说,人与人之间差别很小,很细微,就像挂在牛毛上的虱子。这于我们的日常宣传教育有关,可以保证大家最初都可以得到平等的机会,保持平和的心态。但对于专业的猎头来说,就会观察到很大差别。猎头观察这种差别不是白猫和黑猫级别的差别,甚至会细分到兔子、狐狸、老虎层次的差别。此中道理在睿明猎头的培训中多次阐述,在此不再赘言,从方法论上说,二个因素的组合可演化为平面坐标曲线,存在交叉重合的可能性较大,三个或以上因素组合可看做立体多维空间,或许表现形式差不多,但内里的本质是不同的。这就要求猎头要练就火眼金睛。把人才的特质能够放大、观察细微,各种人才模型库了然于胸,比对、鉴别、印证,准确定位和匹配,这时候人才目标于猎头来说就如锥在囊中,探囊取物即可。
  纪昌又高兴地到了飞卫那里,把自己练习眼力的方法和所得的结果告诉了他。飞卫高兴地说:这回你可以学习射箭了!
  于是,纪昌便用北方出产的角做了一把弓,用南方出产的竹竿做成了箭,按照飞卫教给的方法练习起来。他用箭去射拴在牛尾上的小虱子,一天一天练下去。最后,他的箭射穿了小虱子的中心,而那细细的牛尾却没有断。
  纪昌把自己的成绩告诉了飞卫。飞卫高兴地跳起来,拍着自己的胸脯对纪昌说:射箭的妙处你已经得到了!从此以后,纪昌就成了百发百中的能手。
  三、猎头的技巧
  工欲善其事必先利其器,猎头的最重要的技巧就是沟通,沟通的技巧不必赘述,只是对其中的细节做一些提醒。一是眼要亮,要充分认清客户需求和人才适应方向,不要犯低级错误或者浪费时间;二是心要诚,不要因功利迫切极尽说服或虚夸,而不顾客户、人才的实际情况;三是思路要清晰,要抓住客户和人才的心理感受,快速理解客户和人才的真实意图,不至于双方产生误解而难以玉成;四是态度要适宜,要以专业和客观的角度,为双方着想;五是要具备优异的表达能力,条理清晰,表述流畅,语态优美。
  所谓运用之妙存乎一心,猎头操作很多时候都需要临机处理,随机应变,没有可固定的模式,猎头的妙处也是要在实践中根据自身的特点、优势,结合市场情况,一步步积累和总结的。但技巧的作用是辅助的,不能因技巧高就脱离实际,任何技巧的应用都要复归于常识。 

(来源:价值中国,2011.12.23